Como Eduardo Casarini criou a Flores Online e agora acelera startups com a STRIVE - WE POD #19

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Introdução

Empreender no Brasil já é desafiador. Agora, imagine fazer isso em 1998, quando ainda não existia Google, Meta ou maquininhas de cartão. Foi exatamente isso que Eduardo Casarini fez ao fundar a Flores Online, um dos primeiros e-commerces do país. No episódio 19 do WE POD, apresentado por Daniel Silva e Humberto Tello, Eduardo compartilha sua trajetória desde os primórdios do e-commerce brasileiro até seu papel atual como cofundador da STRIVE, uma aceleradora que investe e apoia startups com capital inteligente e envolvimento profundo.

Esse episódio é uma aula viva sobre pioneirismo, visão estratégica, resiliência emocional e, acima de tudo, humanidade no empreendedorismo.

Se você quer entender o que é construir um negócio do zero, antes mesmo de existir "playbook", continue lendo!

Como foi empreender na internet antes da internet?

A história da Flores Online começou em um cenário quase inacreditável hoje: os pedidos eram recebidos via site, e os dados dos cartões de crédito apareciam abertamente na tela. O pagamento era feito manualmente em maquininhas físicas, e a confirmação era feita no braço, literalmente.

“O número do cartão tava aberto na tela… qualquer um podia ver. A gente digitava na maquininha e pronto. Confirmava e liberava a entrega. E assim começou.” – Eduardo Casarini

Mesmo nesse ambiente de incertezas, Casarini acreditava no digital como canal de vendas e experiência, e não como um fim em si mesmo. Ele decidiu construir uma marca nacional de flores com atendimento premium, apostando na diferenciação por experiência, e não apenas por preço.

Escalar é mais do que crescer: é entregar valor

Casarini revelou como manteve uma margem bruta de 50% ao longo de anos, algo raro para o varejo. Isso foi possível por focar em momentos de alto valor emocional (como Dia das Mães ou Namorados) e oferecer produtos e experiências que justificavam o preço.

“Eu fui aumentando o mark-up até chegar a 5x. O cliente achava caro, mas pagava. Porque a entrega era emocional.”

📌 Dica prática: Encontre um ponto de diferenciação real. Entregar algo especial, e não só “mais barato”, é o que sustenta margens saudáveis.

A venda da empresa e o luto do empreendedor

Depois de 15 anos à frente da Flores Online, Eduardo vendeu parte da empresa. O que parecia o “final feliz” se revelou emocionalmente desafiador.

“Todo mundo fala que vender a empresa é legal. Mas ninguém fala sobre o luto. Você perde o tesão, a alma do negócio muda.”

Ele decidiu se mudar para Boston com a família para viver esse luto longe da operação e iniciar uma nova etapa da vida.

📌 Reflexão: Nem todo exit é libertador. Às vezes, é preciso reconstruir a própria identidade.

STRIVE: Uma nova forma de acelerar startups

Hoje, Eduardo lidera a STRIVE, uma aceleradora que aposta em startups em estágio inicial com até R$ 500 mil de aporte, mas, principalmente, com tempo, presença e profundidade. O modelo da STRIVE é “hands-on”, com reuniões semanais por até 2 anos com os founders.

“A gente tá nas trincheiras com os founders. Não é só PowerPoint ou mentoria de palco. É jornada real, com dilemas diários.”

Diferente de programas de aceleração tradicionais com foco em pitchs e aulas, a STRIVE propõe conversas francas, espaço para vulnerabilidades e construção conjunta com os fundadores.

O que o Eduardo procura em um founder?

Com anos de experiência como investidor-anjo e mentor, Eduardo compartilhou o que realmente importa em um empreendedor:

✅ Obsessão por resolver uma dor real
✅ Energia e brilho nos olhos
✅ Capacidade de vender a visão para time, clientes e investidores
✅ Vieses complementares no time
✅ Vontade de aprender mais do que parecer estar pronto

“A obsessão é mais importante que o pitch perfeito. O bom founder tem uma causa que o incomoda.”

Lições que ficam da jornada do Eduardo Casarini

📌 1. Você pode começar pequeno, desde que resolva uma dor real
📌 2. Crescimento sem propósito pode matar o negócio no longo prazo
📌 3. O empreendedorismo é uma jornada emocional, não apenas racional
📌 4. Networking e apoio certo fazem toda a diferença para escalar
📌 5. Nem todo investidor ajuda — escolha parceiros com visão de founder

Sobre o Convidado

🧑‍💼 Nome: Eduardo Casarini
🏢 Cargo: Co-founder da STRIVE & Flores Online
🔗 LinkedIn

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