Como Marcus Moraes Criou a Mude e Impacta Milhões com Bem-Estar Urbano - WE POD #18
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Introdução
Transformar saúde e bem-estar em um negócio escalável e lucrativo — sem abrir mão do impacto social — é o tipo de desafio que exige mais do que um bom produto. Exige visão de longo prazo, coragem para mudar de rumo, e acima de tudo, consistência com o propósito.
No episódio 18 do WE POD, apresentado por Daniel Silva e Humberto Tello, conversamos com Marcus Moraes, fundador e CEO da Mude, uma plataforma que redesenhou a forma como as cidades oferecem experiências de saúde para suas populações. Com mais de 2 milhões de vidas impactadas e um modelo de negócio que gera R$90 milhões anuais para as cidades, a história da Mude é um verdadeiro case de inovação urbana com alma empreendedora.
Se você quer entender como construir algo que realmente transforma a vida das pessoas — e o ambiente onde elas vivem — continue lendo.
Do Tatame ao Urbanismo: A Formação de um Empreendedor com Propósito
Antes de ser empreendedor, Marcus foi atleta de jiu-jitsu. Segundo ele, a prática ensinou lições que ele carrega até hoje na liderança: resiliência, disciplina e capacidade de lidar com pressão. Esses aprendizados seriam fundamentais para navegar os altos e baixos de mais de 25 anos empreendendo.
Ao longo dessa trajetória, Marcus precisou reinventar seu modelo de negócio diversas vezes — da venda de equipamentos à gestão completa de ecossistemas de bem-estar urbano. E fez isso muitas vezes sem investimento externo até os estágios mais avançados da empresa.
“Se eu não tivesse apanhado do mercado, talvez nunca tivesse criado o modelo mais robusto da Mude. A gente aprende na marra.” — Marcus Moraes
O Modelo de Negócio Também é uma Decisão de Impacto
Um dos pontos mais poderosos da conversa foi quando Marcus explicou como o modelo de negócio da Mude influencia diretamente na qualidade dos seus produtos. Ao optar por alugar e operar suas próprias academias, a Mude conseguiu investir em estruturas mais resistentes, duráveis e completas — diferentemente dos equipamentos de “academia da terceira idade”, que se tornaram um problema de manutenção para muitas cidades.
“Quando o produto é meu, eu cuido dele. Posso fazer com o melhor aço, a melhor tecnologia. Isso muda tudo.” — Marcus Moraes
Esse tipo de decisão estratégica gerou resultados concretos: as academias da Mude não apenas duram mais, como oferecem experiências muito mais completas — com aulas coletivas, mediação tecnológica e pontos de encontro social.
Da Marca à Missão: A Virada de Chave que Deu Personalidade à Mude
Um momento marcante do episódio foi quando Marcus compartilhou a importância de construir a identidade verbal e arquétipa da marca — algo que ele descobriu tardiamente, mas que se provou fundamental para o crescimento da empresa.
“É como se você colocasse um filho no mundo sem nome e sem personalidade. Uma empresa sem identidade fala com o cliente de formas desconexas.” — Marcus Moraes
Foi ao reformular o propósito e a narrativa da marca que a Mude deixou de ser apenas “uma empresa de mobiliário urbano desportivo” para se tornar uma marca desejada e reconhecida, capaz de se expandir para outros produtos e serviços com credibilidade.
Bem-Estar, Dados e IA: A Próxima Fronteira
A Mude está agora entrando em um novo capítulo: o uso de inteligência artificial, biomarcadores e dados de saúde para ajudar pessoas a entenderem melhor o próprio corpo.
“Vamos lançar um índice de idade biológica dentro do app da Mude. A pessoa preenche dados ou envia exames e recebe insights customizados de como melhorar sua saúde.” — Marcus Moraes
Mais do que bem-estar, Marcus afirma que está construindo uma empresa de educação em saúde, com o objetivo de empoderar as pessoas a cuidarem de si mesmas, com base em ciência e informação. Ele critica a ideia de que o Estado deve arcar com todos os custos de doenças evitáveis e propõe uma nova lógica de responsabilidade compartilhada.
Lições de Governança: O Que Muda com Sócios Estratégicos
Após anos liderando sozinho, Marcus trouxe investidores estratégicos — como Hélio Seibel, fundador da Leo Madeiras — e passou a lidar com a estrutura de uma S.A. com governança rígida, metas, orçamento e foco em resultados.
“Eu aprendi a botar ovos. Uma empresa precisa dar lucro. Precisa crescer. O empreendedor precisa parar de só gargarejar.” — Marcus Moraes
Esse novo cenário trouxe equilíbrio entre o idealismo e a disciplina financeira, permitindo que a Mude cresça de forma sustentável e com mais estrutura para inovar.
O Que Podemos Aprender Com Marcus Moraes?
A conversa com Marcus foi uma verdadeira aula sobre visão estratégica, impacto urbano e inovação com propósito. Aqui vão os principais aprendizados:
📌 1. O modelo de negócio define a durabilidade e impacto do produto.
📌 2. A identidade verbal da marca é tão importante quanto seu produto.
📌 3. Responsabilidade pela própria saúde é uma nova fronteira social.
📌 4. É possível criar um negócio socialmente transformador e lucrativo.
📌 5. Investidores certos trazem governança e impulsionam o crescimento.
📌 6. A consistência de propósito ao longo do tempo constrói marcas fortes.
📌 7. Educação, dados e tecnologia serão chave para o bem-estar do futuro.
Sobre o Convidado
🧑💼 Nome: Marcus Moraes
🏢 Cargo: CEO da Mude
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