Como Leo Capelossi Faturou R$500 Mil com uma Startup Sem Investimento - WE POD #17

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Introdução

Empreender sem saber programar. Crescer sem investimento. Escalar recrutamento sem perder a cultura.

No episódio 17 do WE POD, os hosts Daniel Silva e Humberto Tello conversam com Leo Capelossi, fundador da ambi.careers, uma plataforma que conecta talentos não-tech a startups e scale-ups de elite na Europa e além.

Leo compartilhou sua jornada de um headhunter experiente a founder bootstrapper, como faturou mais de R$500 mil nos primeiros meses, os erros e acertos em posicionamento, e o futuro do trabalho para quem não programa, mas move empresas inteiras.

Se você quer criar um negócio resiliente e com propósito — mesmo com recursos limitados — esse papo é para você.

De Headhunter a Founder: Começo sem Plano, Mas com Visão

Leo começou sua trajetória na ambi.careers com um movimento não planejado, mas cheio de propósito. Ele usou seu próprio WhatsApp para validar a dor: 20 amigos foram chamados para um chopp, 16 se tornaram clientes.

“O risco do bootstrap é o voo de galinha. Mas se você tem relacionamento, dá para decolar — o desafio é o cliente 17.”

📌 Insight prático: Use os ativos que você já tem — rede, experiência, credibilidade — para validar rapidamente.

Bootstrap vs Investimento: Liberdade Tem Preço

Uma das partes mais intensas da conversa foi sobre a escolha de não captar investimento externo:

“Investimento não é fim. É meio. E se for só pra sair no jornalzinho, você tá fazendo errado.”

Leo deixa claro: em muitos casos, a falta de dinheiro obriga você a criar soluções criativas, escalar de forma saudável e preservar a autonomia da sua visão.

“Eu não queria dividir a empresa com ninguém. Queria liberdade pra decidir. E conseguir pagar minhas contas com o que o negócio gera.”

📌 Dica prática: Antes de buscar um investidor, entenda profundamente por que você precisa dele. Se não for para acelerar algo claro, talvez você não precise.

Talento, Cultura e Retenção: Dinheiro Sozinho Não Segura Ninguém

Leo compartilhou que já viu muita startup rica perder seus melhores talentos por falta de cultura:

“Tem founder que acha que dinheiro segura talento. Mas, se o cara não tá feliz, não tem salário que convença.”

Ele mostra que cultura se constrói desde o início, principalmente quando o time ainda é pequeno. Sem cultura, você perde gente boa. Com cultura, até os freelas viram aliados de longo prazo.

📌 Dica prática: Valorize o time desde o começo. Explique a visão. Dê protagonismo. Faça com que todos sintam que fazem parte da construção.

Estratégia de Nicho: Acelerando com Foco

Outro ponto valioso foi a estratégia de começar por um nicho:

“É muito mais fácil dominar um nicho do que sair fazendo tudo. Marketplace de jardinagem para prédios laranja? Não vai rolar.”

Leo mostra como o foco inicial em vendas foi essencial. Mesmo que depois a ambi tenha expandido para todas as áreas não-tech, o início concentrado permitiu entender as dores e criar uma base sólida.

📌 Dica prática: Encontre um nicho específico onde você tenha vantagem competitiva, valide rápido e depois expanda com base no que aprendeu.

Gestão Financeira Realista: Entre o Medo e o Planejamento

Leo também abriu o jogo sobre seu lado financeiro, com total transparência:

“O começo foi puro medo. Medo de não faturar de novo. Medo de gastar. Depois fui aprendendo a projetar: quanto quero crescer? Que recurso preciso?”

Mesmo com experiência, ele compartilhou que ainda mistura um pouco a pessoa física e a jurídica — algo comum para quem está bootstrapando — mas que mantém uma lógica clara de uso do caixa com base em metas.

📌 Dica prática: Mesmo que você não seja bom em finanças, tenha uma lógica básica de quanto custa sua operação e que retorno você precisa gerar para se manter saudável.

O Que Podemos Aprender Com a Jornada do Leo Capelossi?

📌 1. Use o que você já tem — experiência, rede, histórico — como capital inicial.
📌 2. Comece com foco — dominar um nicho é mais fácil do que tentar abraçar o mundo.
📌 3. Evite o fetiche do investimento — dinheiro sem estratégia pode te afastar da visão.
📌 4. Construa cultura desde o dia zero — retenção não depende só de salário.
📌 5. Planeje seu crescimento com o que tem — mesmo que o plano seja simples, tenha um.

Sobre o Convidado

🧑‍💼 Nome: Leo Capelossi
🏢 Cargo: Founder da ambi.careers
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