Como Pedro Dias Escolhe Startups de IA com Potencial de Unicórnio e Boa Distribuição — WE POD #16
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Introdução
Construir uma startup com base em Inteligência Artificial (IA) parece promissor — mas só parece, se o founder não entende que a tecnologia por si só não garante tração, investimento ou sucesso.
No episódio 16 do WE POD, apresentado por Daniel Silva e Humberto Tello, conversamos com Pedro Dias, cofundador da Canastra Ventures, um fundo focado em startups AI-first. Com uma trajetória inspiradora como empreendedor e investidor, Pedro compartilhou os bastidores da Canastra, sua tese de investimento, critérios de avaliação e as oportunidades mais quentes para quem quer empreender com IA no Brasil.
Se você quer entender o que realmente atrai um investidor anjo — e por que o jogo da IA virou um jogo de distribuição — continue lendo.
IA Sozinha Não Basta: O Jogo Agora é Distribuição
Um dos pontos mais impactantes do papo com Pedro foi claro e direto: ter uma IA poderosa não é mais um diferencial competitivo. Segundo ele, o mercado já entendeu como construir bons modelos — o que separa os vencedores agora é quem consegue escalar, distribuir e atingir o mercado de forma eficiente.
“O diferencial tecnológico com IA está diminuindo tão rápido que o business virou um negócio de distribuição.” – Pedro Dias
📌 Dica do Pedro: Procure um investidor que seja sócio — não apenas capital. A Canastra, por exemplo, atua com especialistas em Go-to-Market para apoiar founders em sua estratégia de escala.
O Que a Canastra Busca em uma Startup?
Pedro compartilhou com detalhes a tese da Canastra Ventures. O fundo investe cheques entre R$100 mil e R$500 mil em startups AI-first e procura times fundadores com profundidade técnica e clareza de propósito.
Os 3 perfis ideais dentro do time:
✅ O Produtor – a visão de produto e negócio
✅ O Engenheiro – quem executa e constrói
✅ O Cientista – com domínio em IA e dados
Além disso, o fundo divide sua tese em 3 categorias principais:
Agentes (autônomos, com mínima interferência humana)
Copilotos (IA que aumenta o poder de profissionais, como médicos ou advogados)
Observabilidade/Security (infraestrutura, proteção e análise de IA)
📌 Se a startup não se encaixa em uma dessas categorias, ela não segue no funil da Canastra.
Setores com Maior Potencial de Transformação com IA
Pedro também revelou quais são, na visão da Canastra, os setores com mais potencial no Brasil para aplicar IA com impacto real:
🔥 Vendas e CRM – Casos de uso claros, ROI rápido e fácil substituição de força de trabalho
💰 Setor Financeiro – Ainda com muito espaço para automação inteligente
🏥 Saúde – Oportunidade gigante, mas requer atenção à regulamentação
🚛 Logística e Cadeias de Suprimento – Processos complexos e ineficientes
🎓 Educação – Soluções personalizadas e escaláveis
🌾 Agro e Indústria Pesada – Ainda lentos, mas com potencial no médio prazo
“A IA vai acelerar negócios que já são bons. Ela não vai salvar modelos fracos.” – Pedro Dias
Startups Devem Começar pelo Nicho ou Resolver um Problema Macro?
Essa pergunta fecha com chave de ouro o episódio.
Pedro defende que a startup deve começar com um nicho, mas desde que esse nicho esteja conectado a um problema estrutural, ou seja, uma dor real, profunda e que mova o mercado.
“Resolver um problema pequeno = negócio pequeno. Fundos buscam retornos de 100x. Foque no estrutural.” – Pedro Dias
A partir do nicho validado, é possível expandir com segurança. O risco de não escolher um problema estrutural é criar uma startup com teto de crescimento baixo, que não atrai investidores.
O Que Podemos Aprender Com a Jornada do Pedro Dias?
📌 1. Distribuição é o novo diferencial – Tecnologia é commodity, Go-to-Market é estratégia.
📌 2. IA-first é diferente de AI-enabled – O core do negócio precisa ser IA, e não apenas um “extra”.
📌 3. O time fundador precisa ser completo – Produto, engenharia e ciência de dados no mesmo barco.
📌 4. Problemas estruturais atraem capital – Se o mercado é pequeno ou superficial, dificilmente será financiado.
📌 5. Construa comunidade antes de captar – A maioria dos deals da Canastra vem do ecossistema que eles mesmos cultivaram.
Sobre o Convidado
🧑💼 Nome: Pedro Dias
🏢 Cargo: Co-Founder & Managing Partner da Canastra Ventures
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