O que fez a Méliuz se tornar tão gigante? Lucas Marques - WE POD #23
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Como vender uma startup (sem glamour, só execução)
Criar e escalar uma startup já é difícil. Fazer isso duas vezes, com saídas bem-sucedidas, é mais raro ainda. No episódio 23 do WE POD, Daniel Silva e Humberto Tello recebem Lucas Marques, ex-COO da Méliuz e executivo no Melhor Envio, para uma conversa realista sobre o que significa empreender de verdade no Brasil — com erros, acertos e decisões difíceis.
Neste papo sem maquiagem, Lucas mostra que crescimento não tem fórmula mágica: é só execução, sócios alinhados e uma cultura muito bem cuidada. Se você está montando sua startup ou pensando em vender o seu negócio no futuro, esse episódio é obrigatório.
Execução > Ideia: o que realmente constrói uma startup?
Uma das frases mais repetidas por Lucas durante o episódio é simples e poderosa: “ideia boa é aquela que você executa bem”.
Ele reforça que a obsessão por ter uma ideia genial pode atrapalhar. Mais importante do que isso é encontrar um time que saiba colocar qualquer ideia minimamente viável em prática — e ter disciplina para evoluí-la dia após dia.
📌 “Você não precisa de uma ideia brilhante. Precisa de uma execução consistente.”
A importância de bons sócios: alinhamento > afinidade
Lucas também compartilha como a escolha dos sócios foi o fator mais importante na sua jornada — tanto no Melhor Envio quanto na Méliuz. Mais do que amizade ou afinidade, o que garantiu o sucesso foi o alinhamento de valores, objetivos e ética de trabalho.
📌 Dica prática: se você está escolhendo um sócio, busque alguém que reaja bem nos piores momentos, não só nos melhores.
Cultura: o ativo invisível que sustenta o crescimento
Na Méliuz, Lucas ajudou a escalar a empresa mantendo o foco em cultura de excelência operacional, mesmo em momentos de crise ou pressão por resultado. Ele acredita que a cultura é construída no dia a dia — especialmente quando os líderes mostram, na prática, o comportamento esperado.
💡 “Você não contrata cultura. Você vive ela todos os dias.”
Vender a empresa: quando é a hora certa?
Um dos pontos mais interessantes da conversa é sobre o momento da venda. Lucas compartilha como nenhuma das vendas foi realmente planejada desde o início. O que fez sentido foi o contexto: o negócio estava rodando bem, o time estava forte e o mercado estava aberto.
📌 “A gente não tinha o plano de vender, mas o timing chegou — e a gente estava preparado.”
O que ele faria diferente?
No final do episódio, Lucas reflete sobre o que mudaria se recomeçasse. Ele fala com honestidade sobre burnout, escolhas pessoais e a pressão interna por estar sempre em execução.
📌 “Se eu começasse de novo, colocaria mais atenção no equilíbrio pessoal desde o início.”
5 lições reais da jornada do Lucas Marques
Se você quer empreender com os pés no chão, aqui vão os maiores aprendizados do episódio:
✅ Ideia vale pouco. Execução vale tudo.
✅ Sócios bons valem mais que capital.
✅ Cultura não nasce pronta — é cultivada.
✅ Venda de empresa não é um prêmio: é uma escolha estratégica.
✅ Equilíbrio pessoal precisa ser prioridade desde o dia 1.
Sobre o Convidado
🧑💼 Nome: Lucas Marques
🏢 Cargo: Sócio e ex-COO da Méliuz
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